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网络营销方案:你意向不到的网络营销方案

时间:2017-08-31 19:32来源:网络 作者:夏友清风 点击:
2016年,汽车行业出现了大量让人意想不到的事情:厂商关系出现变动,奥迪经销商竟联合威胁企业;国家针对汽车业研究各种政策,网约车新政出台,拥堵费、尾气税提上议程;汽车与科

  2016年,汽车行业出现了大量让人意想不到的事情:厂商关系出现变动,奥迪经销商竟联合威胁企业;国家针对汽车业研究各种政策,网约车新政出台,拥堵费、尾气税提上议程;汽车与科技的结合也越来越多,大量全新科技配置被应用于汽车,如半自动驾驶、移动互联等等,甚至多国开始研究自动驾驶相关法规;各车企的营销也变得越来越接地气,车厂在微信上玩出了各种花活,粉丝营销被更多重视……无数可能成为未来趋势的变化正在从2016年悄悄开始。

  本文为《变革的2016》第三篇《脑洞大开的十大营销方案》,主要讲的是汽车厂商的各种营销方案,重点是要实现品牌推广;之前发布的《汽车网络营销”三板斧”:经销商4S店汽车网络营销方案》主要是针对汽车经销商及4S店如果做好网络营销,实现带来线索。

  让我们看看2016年都出现了哪些脑洞大开或令人难忘的车企营销方案

  一、美国总统大选 都在争着坐凯迪拉克

  四年一届的美国大选于11月9日落下帷幕,特朗普当选了美国第45任总统,这场过程跌宕起伏的选举“大戏”吸引了身在大洋彼岸的中国网友们。互联网营销成为了各大车企的主要传播方式,而作为美国总统的座驾品牌,凯迪拉克也率先在微博发声。

你意向不到的网络营销方案

  一张图配上一句话,内容简单明了一针见血,不需要过多的语言修辞也不需要投入大量的人力财力便可达到宣传和营销的目的,两个字总结:到位!

  

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  凯迪拉克这次借势+互联网的营销手段也得到了网友们的认可,对于时机的把握以及观察重点的能力不服是不行啊。

  二、奔驰全新E级上市 过五关斩六将

  奔驰全新E级上市当天,官方发布一张宣传海报,图片上关羽在雨中骑跨赤兔马手持青龙偃月刀,这并不是最霸气的,最霸气的是旁边的广告语:过5关斩6将。似乎暗指要将作为竞品的宝马5系和奥迪A6L“斩于马下”。奔驰这次营销宣传不仅彰显出了自己不可一世的霸气还连带嘲讽了下对手。高!实在是高!

  

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  但随后不久,作为对手又是好基友的宝马和奥迪不约而同地借用了这张挑逗似的营销海报进行了反击。

  

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  此次营销事件影响的车企可谓不少,大家都不愿错过这个热点一较高下。最后替关二老爷问一句,客官玩都玩完了,费用什么时候结一下?

  

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  三、宝马M2上市预热 被“玩坏”的朋友圈

  同样是高端豪华品牌,同样是网络营销,宝马M2的H5营销广告可谓达到了一定数量级的成功。4月13日晚9点30宝马中国通过微信公众号发布了一条“被删除的新闻公告”。

  

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[转载]脑洞大开的十大汽车营销方案[变革]

  据统计,这个H5短短77分钟阅读量就突破10W+,辐射到包含北上广深四大城市圈,还有其他200多个城市。

  这次网络营销宝马无论在创意方面还是内容方面都可谓逆天。通过人们的好奇心理不仅吸引了用户的关注,更得到了口碑式的传播。另一方面,选择在晚上九点半这个一天中用户最活跃的时间段发布,也可看出这次营销宝马对于细节的掌握和重视。

  四、“情怀+情怀” Jeep自由侠搭上魔兽热潮

  “每个人心中都有一个JEEP”——这是2014年JEEP广告中的一句宣传语。可以说,对于向往越野和自由的人们来说,JEEP不仅是一个汽车品牌更是代表着铁血硬汉的情怀,这种情怀来源于对其曾经经典车型的认知。同样是情怀下的产物,魔兽对于大部分80后来说不仅是一款游戏更是一场关于青春的回忆。

  

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  2016年北京车展期间同时正值魔兽上映前的这段热潮时期,JEEP自由侠借势“魔兽”这个强力IP发布了“部落版”、“联盟版”这两款限量特别版的车款。为什么选择魔兽?不难发现,JEEP和魔兽这两者无论是用户目标人群的定位还是品牌调性方面都是相吻合的。最后说一句调侃一点的话,不管是为了部落还是联盟圣光,路上见到敌对方的车辆可千万别砸啊。

  五、100名网红直播东风风光580上市 玻尿酸和自拍杆或成最大赢家

  2016年是网红经济的元年。这一年不仅涌现出了各式各样的直播平台还造就了万变不离其宗的网红...脸。

  

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  6月21日,东风风光580正式上市。在现场,东风小康请来了100名网红在9个不同的直播平台上共同直播发布会盛况,据统计,全国共有500万人在线参与此发布会。最后,发几张现场福利图大家顺便找下不同。

  

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  事后,大家对于这次借助网红直播的营销方式的评论褒贬不一,有人说这是一场闹剧,也有人说这是汽车发布会的变革。无论怎样,不可否认的是,这次事件给东风小康带来了极大的曝光度,这难道不就是营销宣传的目的吗?

  六、高空上的挑战 沃尔沃XC90开上玻璃桥

  位于湖南省张家界大峡谷景区的玻璃桥全长375米,宽6米,桥面距谷底相对高度约300米。这座全透明玻璃桥长度、高度均位居世界第一。著名主持人李锐驾驶沃尔沃XC90跨越张家界大峡谷玻璃桥,以安全著称的沃尔沃汽车亲自来验证玻璃桥的安全性能和承载能力。

  

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  这种以安全鉴安全的营销手段确实高明。此次事件不仅通过网络微博上的发酵转发还通过电视媒体的实时直播等方式进行了传播。可以说达到了影响范围广、参与人数多、宣传点深入人心等目的,堪称教科书般的营销推广。

  

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  七、路虎极光玩跷跷板 创造吉尼斯记录

  位于上海黄埔江畔浦东世博庆典广场上,有一个长达25米的巨型跷跷板,跷跷板的两端可不是载着天真可爱的孩子们,而是两辆路虎极光。

  

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  此举还“一不小心”创造了一项吉尼斯世界纪录——最长汽车跷跷板。

  

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  这次挑战不仅考验两位车手的默契程度,对于汽车底盘悬挂和变速箱的响应速度也带了相当大的挑战,“能动手尽量别吵吵”,无需过多的宣传口号来展现汽车的优异性能,现场最直观的视觉体验更具说服力,这个营销够创意也够胆量。

  八、世界上最高的发布会 全新迈腾带你上天

  一汽-大众全新迈腾上天了...哦不,是全新迈腾试驾品鉴会上天了。

  

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  6月20日,一汽-大众与海南航空合作,包了一整架波音787-9飞机,并将全新迈腾的新闻发布会开在了天上。飞行途中,多位一汽-大众的领导以飞机客舱广播的形式,向飞机上的媒体和用户讲解迈腾的产品特点。

  

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  高逼格+不差钱,一汽-大众完美地演绎了土豪应如何优雅的展现集团实力。这次营销宣传就好比非常有钱的父母给自家孩子张罗一场婚礼,排场和面子一定要做足。

  

 

  九、首款互联网汽车上市 马云站台RX5

  7月6日,上汽与阿里巴巴共同打造的首款互联网汽车荣威RX5在杭州正式上市发布。作为各自行业里面的老大,做到吸引业界足够多的关注度是必然的。其中马云无疑也成为了发布会现场的焦点。

  

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  其实马云出现在发布会现场并不让人吃惊,自家产品上线开个发布会,创始人大佬上去介绍一下夸一夸不是很多互联网企业都会做的吗。

  

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  大家好奇马云为何选择这么一款车,换个角度想,RX5到底有什么优势让“首富”频频称赞?马云的强力推荐加上一探究竟的好奇心理或许成为了一部分消费者选择RX5的原因吧。不得不说,马云的出现使得RX5身上的互联网“味道”愈发强烈,这次营销确实达到了宣传产品特点的目的。

  十、用户共同参与 粉丝营销或成趋势

  今年1-11月,长安马自达累计销量170692台,同比增长25%。取得如此“傲人”成绩离不开长安马自达的粉丝营销策略。去年全新CX-5发布,发布会活动请来了郑恺和许巍,在现场通过抽奖的方式与粉丝进行互动,让现场长安马自达粉丝“真正”感受到了他们才是这场发布会的主人。

  

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  而今年4月长安马自达更是举办了主题为“LIVE IT不辜负”的粉丝盛典活动,现场,长安马自达还公布了全新的粉丝会员制度。

  

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  除此之外今年长安马自达还实施了“粉丝沙龙”、“驭马自由行·匠心之旅”、“车神驾到”挑战赛等一系列以打造“粉丝”文化、激活粉丝群体为核心的营销活动。可见,长安马自达今年在粉丝营销方面没少下功夫,单从销量数据上来看,以粉丝为主题的营销手段还是比较成功的。

  

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  今年9月25日新一代东风标致308上市,代号为“狮粉”的东风标志粉丝同样成为了发布会现场的主角,可以说,粉丝们真正参与到了全新一代308上市的各个环节,包括前期的昵称命名,再到发布会现场的活动主持、车价投票,再到最后公布售价,一系列重要环节都由“狮粉”亲自担当深度参与,可以说这次上市活动彻底被“狮粉”们主导。

  让消费者真正参与到车企活动当中,让用户体验车企的情感关怀、价值共鸣、兴趣联接,最终成为车企的粉丝和代言人。这种与用户、粉丝之间建立深厚情感纽带的营销手段或许将成为各大车企未来的营销趋势。

  本文转自网易。

 

 

(责任编辑:夏友清风)

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