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揭秘苹果的成功秘诀

时间:2017-08-21 20:09来源:未知 作者:夏友清风 点击:
1. 打造巨大的产品或效劳。 你很难有效地宣传和推行渣滓产品或效劳。相反,宣传巨大的产品和效劳则要显得相对容易很多。布道的起点,是巨大的产品或效劳,这包含五个特质: 深

 

揭秘苹果的成功秘诀

  1. 打造巨大的产品或效劳。

  你很难有效地宣传和推行渣滓产品或效劳。相反,宣传巨大的产品和效劳则要显得相对容易很多。布道的起点,是巨大的产品或效劳,这包含五个特质:

  深度——你的产品或效劳具有很多出色的功用,由于你已预见到了用户的需求;聪慧——在人们运用你的产品或效劳时,他们会发现一些聪明的人了解了他们面临的问题或费事;完善——完善的产品包含有你需求的一切东西,例如,巨大的软件不只仅只要可下载的文件,还包括文档、客服支持和一系列改良阐明;力气——好的产品或效劳能够协助人们变得愈加有力气,协助他们更好地生活。巨大的产品或效劳不会与用户作对,相反它们会成为用户的好帮手;文雅——你的产品或效劳不只仅只要功用,它的良好设计还可以协助人们更便当更快速地运用它。

  2. 把它当做一项事业对待。

  无论多么巨大的产品或效劳,都只是一系列零部件或代码的组合体。相对而言,“事业”能够改动人们的生活。你仅仅开发出巨大的产品或效劳是不够的,你还需求将其定位为一种改善生活的方式,并充沛阐释这种定位。

  苹果开创人史蒂夫-乔布斯(Steve Jobs)绝不会仅将iPhone看做是售价188美圆的一堆零部件。布道者需求占领道德高地,超越商品或效劳的金钱交流功用。

  3. 酷爱这项事业。

  “布道者”不只仅是一个工作头衔。它也是一种生活方式。这就是说布道者必需酷爱他们宣传的产品或效劳。

  无论布道者自己多么优秀,假如他或她不酷爱这项事业,那么他或她就不可能成为一个优秀的布道者。从人才招聘的角度来说,良好的教育背景和相关的工作经历并缺乏够。假如你不喜欢你的产品或效劳,请不要为它布道。

  4. 宣传用语要接地气。

  在描绘你的产品或效劳的时分,不要运用一些大而无当的华美辞藻,如“反动性的”、“改动范式的”以及“曲线跳动的”。苹果Mac电脑就没有被宣传成“个人电脑行业呈现的第三个范式”。相反,在宣传中,我们只是说它进步了人们运用电脑的工作效率和创新才能。

  人们并不是冲着“反动”来的。相反,他们渴求的是处理本人面临的问题,以及改善本人的生活。因而,要尽量让你的宣传用语简约、接地气。

  5. 选择布道的对象。

  你很难将压服一个人改动其信仰。同样地,最难转到Mac电脑上的人,就是那些崇拜MS-DOS的人。最容易被压服的人常常是那些从未运用过个人电脑的人。

  假如在你布道15分钟后人们还不为你的产品或效劳动容,那你就赶紧打住,寻觅下一个布道的对象吧。

  6. 让用户先试用再购置。

  布道者置信他们的潜在用户是很聪明的。因而,他们不会强行采购本人的产品或效劳。相反,他们会给消费者提供试用产品的时机,让消费者自行决议能否购置。

  7. 学会展现。

  “不会圆满展现本人产品或效劳的布道者,不是一个好的布道者。”展现产品或效劳应该成为布道者的第二天性,就像呼吸一样,完整是无认识的行为。这就是为什么乔布斯是最巨大的苹果产品布道师的缘由。

  8. 让用户开端简单的第一步。

  假如你要让消费者运用某种产品或效劳,你需求消弭他们运用过程中的一切障碍。例如,1)试用新电脑不用要调整整个IT架构;2) 参加环保组织不用要亲身认养一棵树;3) 注册某个网站不用要学会说一门外语或具有特殊的键盘。

  9. 无视用户的身份。

  自卑感是布道工作的大敌。假如你希望做一个胜利的布道者,不要介意他人的头衔和血缘,要关注他们自己,要尊崇他们,善待他们。

  我的经历是,秘书、行政助理、实习生、兼职者或新手要比公司高管更易承受新的产品和效劳。

  10. 永远老实。

  从道德上来说,扯谎就是不对的。而且,扯谎需求你耗费更多的精神,由于你时辰需求记住你撒过的谎,以免日后穿帮。但是,假如你总是实话实说,那么你就没有必要花心机来记住本人的谎言了。

  布道者宣传的是一些巨大的产品或效劳,因而他们不用要在功用或益处方面胡吹海侃。布道者很熟习他们的宣传对象,因而他们绝不会经过扯谎来掩饰本人的无知。

  11. 记住你的朋友。

  要善待你的朋友,记住你的朋友。最可能购置Mac电脑的一种人是苹果II用户;最可能购置iPod的一种人是Mac电脑用户;最可能购置苹果下一代产品的一种人是iPhone用户。因而,在你宣传新的产品的时分,请不要忘了你的老朋友。

(责任编辑:夏友清风)

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